2021年5月8日下午，由廣東金橋百信律師事務(wù)所業(yè)務(wù)管理委員會(huì)、業(yè)務(wù)拓展委員會(huì)、產(chǎn)業(yè)賦能創(chuàng)新中心及廣東金橋百信（佛山）律師事務(wù)所聯(lián)合舉辦的金橋大講堂分所第二期在佛山分所舉行。本次講座由朱天養(yǎng)律師主持，由廣州總所合伙人、產(chǎn)業(yè)賦能創(chuàng)新中心主任李敏杰律師主講，就“如何實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長(zhǎng)”與“如何實(shí)現(xiàn)律師價(jià)值最大化”的主題進(jìn)行了分享。

講座中，李敏杰律師首先介紹了自己的工作經(jīng)歷，希望能將自己多年總結(jié)出來(lái)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的理念和模式帶到法律服務(wù)行業(yè)中。接著，他列出三個(gè)場(chǎng)景指出律師行業(yè)的痛點(diǎn)，分別是企業(yè)常年法律顧問續(xù)約問題、律師自身資源的利用與大多數(shù)的律師服務(wù)只局限于法律層面的問題。這三個(gè)場(chǎng)景反映了律師行業(yè)的痛點(diǎn)：服務(wù)范圍窄，客戶認(rèn)可度有限，拓新成本高、難度大，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、同質(zhì)化嚴(yán)重，營(yíng)銷欠缺等。

隨后，他分析了客戶普遍面臨的困境：生存壓力大與缺乏優(yōu)質(zhì)資源。李律師認(rèn)為客戶的需求是多元化的：掛牌上市、融資并購(gòu)、發(fā)債、技術(shù)研發(fā)、人才儲(chǔ)備、市值管理、基金、法律服務(wù)、資產(chǎn)管理和市場(chǎng)擴(kuò)展等方面都是客戶的需求。但是，傳統(tǒng)律師往往只關(guān)注了客戶最表面的一小部分需求，很少發(fā)現(xiàn)并挖掘客戶其他的需求。

現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，已由增量經(jīng)濟(jì)逐漸轉(zhuǎn)化為存量經(jīng)濟(jì)。“新經(jīng)濟(jì)”要重構(gòu)人、貨、場(chǎng)，要從經(jīng)營(yíng)“貨”（服務(wù)）轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)“人”（客戶），經(jīng)營(yíng)“人”最重要的是“信任”，“信任”是非常珍貴的，也是最基本的前提，而律師恰恰擁有著眾多客戶、擁有著客戶的信任，所以律師要充分、全面地認(rèn)識(shí)到客戶的真正價(jià)值，以及自己對(duì)客戶的作用及意義。

李律師說(shuō)到金橋百信總所非常重視對(duì)各分所以及律師的賦能，因此專門設(shè)立了產(chǎn)業(yè)賦能創(chuàng)新中心。今后建議律師可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)作為橋梁，通過(guò)產(chǎn)業(yè)賦能創(chuàng)新中心去鏈接各種優(yōu)質(zhì)資源為企業(yè)賦能，以核心的專業(yè)法律服務(wù)為基礎(chǔ)，適當(dāng)拓展增值的業(yè)務(wù)，解決企業(yè)的剛需與痛點(diǎn)，為企業(yè)提供一站式服務(wù)，以創(chuàng)造更大的價(jià)值。律師也可以通過(guò)賦能中心整合不同的資源，以異業(yè)聯(lián)盟的方式實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的深度、廣度的充分開發(fā)。

李律師認(rèn)為，這種商業(yè)模式對(duì)于律所的角度來(lái)說(shuō)，可以整體經(jīng)營(yíng)和開發(fā)客戶，從而形成本所獨(dú)特的模式和核心競(jìng)爭(zhēng)力，還可以通過(guò)這個(gè)方式吸引更多有資源的優(yōu)秀律師加入本所，壯大本所力量。從律師個(gè)體的角度來(lái)說(shuō)，可以增加服務(wù)內(nèi)容和業(yè)務(wù)收入，促使自己快速進(jìn)步?？傮w來(lái)說(shuō)，這種模式無(wú)需增加成本，屬于增值服務(wù)，拓展了律師收入的可能性，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，盤活律師手中以及律所的存量資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)價(jià)值最大化。

現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)將本次講座推向高潮，參會(huì)律師從實(shí)務(wù)層面向李律師提問，李律師逐一進(jìn)行專業(yè)而風(fēng)趣的解答。

本次大講堂座無(wú)虛席，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，加強(qiáng)了金橋百信總分所之間的溝通交流、賦能共享，彼此都期待日后能有更加緊密的業(yè)務(wù)合作。