2021年1月22日下午，第118期金橋大講堂《瞄準你的鉆石——企業(yè)資本之路的業(yè)務機會》在律所24樓大會議室召開。本次講座由特邀專家、廣發(fā)證券廣州分公司機構(gòu)部副總經(jīng)理張瑜先生擔任主講人，由產(chǎn)業(yè)賦能創(chuàng)新中心主任李敏杰律師主持。本所執(zhí)行主任莫哲律師、高級合伙人王煌律師、石向陽律師、文化事務部主任李競賢律師、曾錦龍律師、陳淮律師等眾多本所律師參加了本次會議。
張瑜總經(jīng)理在本次會議中主要分享了如下幾點：（1）律師如何在企業(yè)初創(chuàng)到上市的成長過程中，找準機會為其提供股權(quán)、融資、激勵、稅務、投資、并購等方面的服務；（2）律師如何將自己的專業(yè)強項與幫助企業(yè)升值的商機關聯(lián)起來；（3）如何在為企業(yè)賦能的過程中提高自己收益；（4）講解資本市場基礎知識、企業(yè)的基本需求、需律師服務的企業(yè)、律師的服務體系。講座中，張瑜總經(jīng)理首先講授優(yōu)質(zhì)企業(yè)的資本運作基礎知識，即企業(yè)資本運作要素、市盈率、利潤、估值；其次分析企業(yè)發(fā)展的不同階段及優(yōu)質(zhì)企業(yè)的特點，從服務利益最大化的角度，為律師選擇服務企業(yè)提出建議；再次剖析企業(yè)在發(fā)展過程中需要什么--即企業(yè)資本運作的路徑及主要業(yè)務需求，為律師指引業(yè)務方向，實現(xiàn)利益與效率兼顧；最后，講解企業(yè)所需的特色服務：綜合融資服務、擬上市公司綜合服務、上市公司綜合服務、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源賦能服務等，并分享了2020年為中小企業(yè)廣東明星創(chuàng)意動畫有限公司渠道賦能、大型集團徐工集團產(chǎn)業(yè)布局顧問、行業(yè)服務平臺搭建的服務案例。
李敏杰律師在張瑜總經(jīng)理分享完畢完后也發(fā)表了自己的觀點。他認為律師可以通過為優(yōu)質(zhì)企業(yè)提供法律服務來與其建立充分的信任，并以這個為基礎為其提供法律服務以外的其他增值服務滿足其其他需求（如資產(chǎn)增值、家族傳承、融資并購、減持套現(xiàn)等等）。通過此種信任關系為企業(yè)提供跨界服務，既能與同行競爭建立競爭屏障，又能給客戶提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務，達到共贏的境界。
隨后，現(xiàn)場多位律師踴躍的發(fā)表自己觀點，認為現(xiàn)網(wǎng)絡發(fā)達、普法率較高，較多法律問題企業(yè)能通過網(wǎng)絡等途徑自行解決；而且律師隊伍的不斷發(fā)展壯大，同行競爭已顯得十分激烈。因此僅為企業(yè)提供傳統(tǒng)的律師業(yè)務現(xiàn)已顯得格外“單調(diào)”、沒有很大優(yōu)勢。通過結(jié)合張瑜總經(jīng)理的此次分享，了解到企業(yè)對律師的需求遠不止傳統(tǒng)業(yè)務，律師自身可以起到“以點帶面”作用，發(fā)揮律師平臺作用，以擴大業(yè)務范圍，多角度全方位地為企業(yè)服務，既能提升自身業(yè)務能力處于競爭優(yōu)勢地位，又能帶來業(yè)務創(chuàng)收。本次講座在一片熱鬧的討論中走向尾聲。金橋百信大講堂，將秉承開放精專的精神，越辦越好。
推薦閱讀
