金橋百信業(yè)務(wù)拓展沙龍召開---最年輕合伙人的經(jīng)驗(yàn)之談
尚法 勤勉 精專 共贏
8月1日，金橋百信業(yè)務(wù)拓展沙龍在我所召開，共40余名律師到場參加。本次沙龍由業(yè)務(wù)拓展委員會策劃和承辦，由業(yè)務(wù)拓展委副主任揭利律師主持，由金橋百信最年輕的合伙人、執(zhí)行法律事務(wù)部副主任羅林律師主講。 首先，羅律師以自己的親身經(jīng)歷為藍(lán)本，介紹律師應(yīng)該怎樣選擇業(yè)務(wù)板塊，比如圍繞債務(wù)糾紛處置，提供訴訟、執(zhí)行、破產(chǎn)清算、不良資產(chǎn)投資的全流程服務(wù)。接著，羅律師從平臺、資源、專業(yè)、營銷、團(tuán)隊、執(zhí)行力六個角度細(xì)心地為到場律師講解業(yè)務(wù)拓展應(yīng)該注意的各個方面。 在平臺方面，青年律師應(yīng)該盡量選擇大的平臺。因?yàn)榇蟮钠脚_有大的格局，高手多、案源多、資源多，對青年律師的發(fā)展助力較大。金橋百信是一個適合青年律師發(fā)展的平臺，律師之間的交流扁平化，青年律師容易學(xué)到東西、掌握資源。 在資源方面，青年律師應(yīng)該盡可能團(tuán)結(jié)身邊能團(tuán)結(jié)的力量，盡力去幫助他們。因?yàn)橹挥猩磉叺娜嗽絹碓胶?，青年律師自己掌握的資源才會隨之越來越多。不要害怕與比自己成就高的同學(xué)交往，不要吝于與律師同行分享資源。因?yàn)橹灰案鈮虼螅傆凶约簯?yīng)得的那一份。 在專業(yè)方面，青年律師應(yīng)該學(xué)會給自己貼上專業(yè)標(biāo)簽。因?yàn)橹挥袑I(yè)化，才能讓青年律師有余地去競爭，只有專業(yè)化才能讓客戶忽視律師的執(zhí)業(yè)年限，轉(zhuǎn)而看到律師的專業(yè)能力。盡管有些企業(yè)要求律師執(zhí)業(yè)10年以上，但是只要他們記住自己，下一次就會找機(jī)會合作。 在營銷方面，律師不妨把營銷包出去，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。因?yàn)槁蓭煶３７稚矸πg(shù)，管理專業(yè)的同時兼顧營銷，難免力不從心。小有積蓄的律師如果有意向營銷，可以選擇專門的營銷團(tuán)隊。 在團(tuán)隊方面，最重要的便是量化工作。作為團(tuán)隊管理者，最怕的是兩件事：一是律師助理沒有事情做，二是律師助理有太多事情要做。因此量化工作是必要的，其次是團(tuán)隊中要各有分工、方向一致。 在執(zhí)行力方面，沒有執(zhí)行力，所有的一切都是不能落實(shí)的。一件事情只有先做了，才有機(jī)會優(yōu)化，有機(jī)會做得更好。 在羅林律師分享后，廣東廣播電視臺《律師說》運(yùn)營總監(jiān)、廣東法智融媒文化科技有限公司副總經(jīng)理廖斌也作了名為《強(qiáng)化個人定位 做大客戶池——律師借助媒體拓展市場的建議》的分享。 廖經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，律師要做大客戶池，首先要找準(zhǔn)個人優(yōu)勢，強(qiáng)化個人定位，其次才是選擇媒體進(jìn)行市場開拓。隨后分析了各類媒體的特點(diǎn)，并根據(jù)機(jī)構(gòu)媒體、自媒體的劃分，給出了具體可操作的建議。 律所在與機(jī)構(gòu)媒體合作時通?？梢允褂萌N做法：一是統(tǒng)籌建立媒體資源庫及律師業(yè)務(wù)與傳播專場數(shù)據(jù)庫；二是統(tǒng)一對律師與媒體合作的技巧開展培訓(xùn)；三是在熱點(diǎn)事件發(fā)生或律所律師承辦重大案件時主動與媒體溝通，幫助律師與媒體建立連接。 律師在運(yùn)營自媒體時要注意四點(diǎn)：一是要有用戶思維，做對用戶有價值的內(nèi)容，用用戶喜愛的方式呈現(xiàn)；二是要輸出觀點(diǎn)，將自己的個人觀點(diǎn)清晰、明確地傳達(dá)給客戶；三是自媒體內(nèi)容要多元化，可以總結(jié)辦案經(jīng)驗(yàn)、介紹案例、追趕熱點(diǎn)、抒發(fā)心聲等；四是要有趣有故事，在自媒體發(fā)布的內(nèi)容不能生搬硬套、拼湊法條，要把趣味的故事融入文章中。 本次業(yè)務(wù)拓展沙龍為金橋百信的青年律師提供了切實(shí)可行的業(yè)務(wù)拓展建議，促進(jìn)青年律師的成長，加強(qiáng)彼此的交流。假以時日，律師們的業(yè)務(wù)數(shù)量與質(zhì)量必將更上一層樓。 推薦閱讀 【金橋講堂】第67期《知識產(chǎn)權(quán)法律保護(hù)—— 專利確權(quán)新思維及專利維權(quán)》
